بازاریابی آنلاین: استراتژی اساسی که هر کسب و کاری می‌تواند از آن بهره ببرد

استراتژی‌های بازاریابی آنلاین

جهان فناوری، استراتژی‌های بازاریابی آنلاین و رسانه‌های اجتماعی اثر زیادی بر چگونگی رفتار اجتماعی ما، رفتارمان به عنوان مصرف کننده و روش انجام تجارت ما دارد. مردم انتظار دارند درباره هر محصول، خدمت، شرکت، فرد یا چالشی که با آن مواجه هستند را به راحتی از طریق موتورهای جستجو اطلاعات بدست آورند.

در این مطلب می‌خواهیم به شش ابزار بازاریابی دیجیتال برای افزایش فروش اشاره کنیم که تمام شرکت‌ها برای فروش بهتر و بهبود بهره‌وری، به تناسب سازمان خود، می‌توانند از این ابزارها استفاده نمایند.


بیشتر بخوانید: چگونه بازاریابی سنتی و دیجیتال را با هم ادغام کنیم (قسمت اول)


1) داشتن یک وبلاگ / وبسایت

نخستین گام برای موفقیت در بازاریابی آنلاین، داشتن یک پایگاه خانگی در وب می‌باشد. مهم هم نیست که یک وب‌سایت رسمی یا یک وبلاگ یا ترکیبی از این دو داشته باشید. اگر شما وب‌سایتی داشته باشید که مردم بتوانند به راحتی به شما مراجعه کنند، فرایند بازاریابی شما را تسهیل می‌نماید. بنابراین حتی اگر شما یک فروشگاه آنلاین نیستید، باز هم نیاز به یک وب‌سایت دارید.

من همیشه مردم را به داشتن وبلاگ تشویق می‌کنم. چون اگر شما وبلاگ و مطالب مرتبط با کسب و کار خود را داشته باشید، قطعا پیشرفت خواهید کرد. بسیاری از مردم نیز با تعریف از شما و محصولات یا خدماتتان به شما در بازاریابی آنلاین کمک خواهند کرد.

2) تبلیغات آنلاین

بسیاری از کسب و کارهای کوچک بخصوص با این استراتژی بازاریابی آنلاین مشکل دارند. به گمان من دلیل آن این است که نمی‌خواهند هزینه‌ای پرداخت نمایند. آن‌ها فقط بازاریابی آنلاین رایگان می‌خواهند. به نظر ما استراتژی‌های بازاریابی آنلاین رایگان هیچ ارزشی ندارد. با اطمینان می‌توان گفت در همه استراتژی‌های بازاریابی آنلاین رایگان، شما باید زمان قابل توجهی را صرف کنید، بدین معنا که این استراتژی‌ها تنها در صورتی رایگان محسوب می‌شوند که شما ارزشی برای وقت خود قائل نشوید.

استراتژی‌های بازاریابی آنلاین

از طرفی دیگر، تبلیغات آنلاین سنتی زمان نسبتا کمی می‌گیرند و می‌توانند یک استراتژی موثر برای بازاریابی آنلاین باشند. نخستین چیزی که شما باید در این باره بدانید این است که دو نوع مدل هزینه وجود دارد:

  • CPM
  • CPC

CPM

به هزینه‌ها در هر هزار اشاره دارد. در این نوع بازاریابی آنلاین، شما در اصل فضایی را در یک صفحه وب خریداری می‌کنید. یعنی بابت تعداد معینی از برداشت‌ها، یا تعداد دفعاتی که تبلیغات شما به نمایش در می‌آید، هزینه پرداخت می‌کنید. پرداخت‌های بسیاری از برندها که تبلیغات آنها در وب‌سایت‌ها دیده می‌شود، بر پایه مدل CPM می‌باشد.

CPC 

هزینه تبلیغات برای هر کلیک است. در این مدل، شما تنها بابت تعداد دفعاتی که یک بیننده روی تبلیغات شما کلیک می‌کند، نه تعداد دفعاتی که نمایش داده می‌شود، پرداختی دارید.

می‌توان گفت Google AdWords بهترین برنامه بازاریابی آنلاین است که در آن پرداخت به ازاء هر بار کلیک روی تبلیغات می‌باشد. زمانیکه شما با این برنامه بازاریابی آنلاین می‌کنید، کلیدواژه‌های خاصی را انتخاب می‌کنید که تبلیغات شما مربوط به آن است. زمانیکه افراد در گوگل یکی از این کلیدواژه‌ها را جستجو می‌کنند، تبلیغات شما در معرض دید آنها قرار خواهد گرفت.

استراتژی بازاریابی آنلاین دیگر که شما می‌توانید آن را امتحان کنید، ساخت و به اشتراک گذاری ویدئوی آنلاین می‌باشد. این اشتراک گذاری در وبسایت شخصی و یا در سایت‌های محبوب اشتراک ویدئو می‌تواند انجام شود. یک ویدئو می‌تواند طلای بازاریابی آنلاین باشد، اگر محبوب شود.

استراتژی‌های بازاریابی آنلاین

3) فهرست کردن دایرکتوری‌ها (دفترچه‌های راهنما)

افزودن کسب و کار خود به دایرکتوری‌های مناسب (دایرکتوری‌های محلی، دایرکتوری‌های کسب و کار و‌…) دیگر روش بازاریابی آنلاین می‌باشد که نیاز به زمان اندکی دارد و نسبتا ارزان می‌باشد. عضو هر یک از گروه‌های تجاری محلی که باشید، مثل اتاق بازرگانی محلی شما، احتمالا وب‌سایت‌هایی وجود داشته که به اعضاء اجازه می‌دهند تا کسب و کار خود را به صورت آنلاین لیست نموده و حتی با هزینه‌های خاصی تبلیغات هم قرار دهند.

4) شرکت در شبکه‌های اجتماعی

پیوستن به توییتر، فیسبوک، و فروم‌ها، پست گذاشتن در وب‌سایت‌های مهم، اظهار نظر درباره وبلاگ‌های دیگران، همگی فرصت‌هایی برای بازاریابی آنلاین هستند. بازاریابی آنلاین از طریق رسانه‌های اجتماعی نیازمند مهارت به مراتب بیشتری نسبت به بازاریابی آنلاین از طریق تبلیغات یا فهرست کردن دایرکتوری‌ها می‌باشد.


بیشتر بخوانید:چرا باید از ایمیل مارکتینگ برای کسب و کار استفاده کنیم؟


در همه رسانه‌های اجتماعی، نکته مهم مشارکت هوشمندانه و تلاش برای گفتگو کردن بجای تبلیغ محصولات یا خدمات می‌باشد. نظراتی از جمله «نکته خوبی بود. به سایت من سر بزنید» تنها اسپم بوده و گفتگو نیستند.

5) شبکه سازی آنلاین

LinkedIn در هر بحثی در مورد شبکه‌های آنلاین مورد توجه خاصی است. هدف این شبکه این است که به متخصصین سراسر جهان کمک کند تا به هم وصل شوند و موفقیت خود را تسریع ببخشند. LinkedIn بیش از 40 میلیون عضو در بیش از 200 کشور دارد. این شبکه ابزار قدرتمندی برای بازاریابی اینترنتی بوده و این فرصت را برای شما مهیا می‌سازد تا با مشتریان، شرکا، و همکاران خود ارتباط برقرار کنید.

از گروه های آنلاین «قدیمی‌تر» مثل گروه‌های یاهو غافل نشوید. جستجو در گروه‌های یاهو درباره «کسب و کارهای کوچک» تا تقریبا 40000 گروه مختلف را ارائه می‌کند.

چنین گروه‌هایی علاوه بر اینکه منبع بزرگی از اطلاعات هستند، فرصت‌های بازاریابی فراوانی را هم فراهم می‌آورند. اعضاء دیگر می‌توانند مشتریان بالقوه باشند، چنانچه با شما و خدمات شما آشنا شوند.

6) بازاریابی از طریق ایمیل

بازاریابی ایمیلی یکی از بهترین و قدرتمندترین روش‌های بازاریابی آنلاین می‌باشد. در این روش شما پیام را مستقیما به افرادی که به محصولات و خدمات شما علاقه نشان داده اند، می‌فرستید. همچنین، ایمیل ابزار فوق‌العاده‌ای برای ارتباط برقرار کردن با مشتریان خود می‌باشد.

برنامه‌های ایمیلی گوناگونی در این زمینه وجود داشته که به شما اجازه می‌دهند که شما ایمیل خود را برای مشتریانتان سفارشی نمایید. در نتیجه شما می‌توانید ایمیل‌هایی را به مشتریان منتخب خود مطابق با علایق خاص آنها بفرستید.

بازاریابی محتوا

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *